下面是小编为大家整理的实习报告(销售实习报告)（全文完整）,供大家参考。
实习报告 1. 实习目的……………………………………………………………………………………
2. 公司概况……………………………………………………………………………………
2.1 公司简介………………………………………………………………………………… 2.2 服务于支持…………………………………………………………………………….. 3. 实习内容……………………………………………………………………………………..
3.1 培训与直销……………………………………………………………………………… 3.2 网络营销…………………………………………………………………………………. （1）
邮件营销…………………………………………………………………………….. （2）
博客营销…………………………………………………………………………….. 4. 实习总结……………………………………………………………………………………. 4.1 态度……………………………………………………………………………………….. 4.2 销售技巧……………………………………………………………………………….. 4.3 销售心理学………………………………………………………………………………… 5. 附录…………………………………………………………………………………………
销售实习报告 销售实习报告 销售实习报告：
一、 实习目的 1、 加强和巩固理论知识， 发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、 锻炼自己的实习工作能力， 适应社会能力和自我管理的能力。
3、 通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力， 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，
培养素质， 明确自己的社会责任。
二、 公司概况 2.1 公司简介 佳杰科技（中国）
有限公司总部位于广州，下设北京、 上海、 广州、 深圳、 成都、 武汉、 西 安、 沈阳、 香港等多家分公司， 福州、 长沙、 宁波、 杭州、 南京、 合肥、 济南、 太原、 哈尔 滨、 乌鲁木齐等办事处。分销 PC 及笔记本电脑产品、 电脑外设产品、 消费数码类产品、 服 务器产品、 存储产品、 数据库及管理软件产品、 个人系统及应用软件产品、 网络产品等近千 种 IT 产品和服务。
佳杰科技可以同时面向全国将近 300 座大中城市， 8,500 多家经销商、系 统集成商和行业代理商提供“一站式”的 ICT 产品及服务解决方案。
成立以来，佳杰科技 （中国）
有限公司取得了丰硕的成果， 2009 年营业额近百亿人民币。
作为中国 ICT 产品和 分销服务的领导企业，
佳杰科技 （中国）
有限公司自 2002 年开始，
连续九年被 CCID、
CPW 、
CNET 等权威媒体机构评选为中国第二强分销商。
自成立伊始， 佳杰科技（中国）
有限公司就为企业客户及渠道用户提供最优质的信息产 品及增值服务， 并成为企业客户及渠道用户首选的供应合作伙伴。2007 年 8 月， 香港伟仕 集团（香港股票代码：
856）
入主佳杰科技， 佳杰科技仍于新加坡保持独立上市及独立运营。
佳杰科技将继续保持稳定、
健康的增长速度，
大力发展以海量分销及增值分销与服务为核心 的主营业务， 巩固核心竞争力， 快速适应市场变化， 并追求持续发展， 成为 IT 产品及增值 服务的领导企业。
2.2 服务与支持 服务与支持：
（1）
一站式采购服务 佳杰科技拥有客户采购所涉及的最完整产品线， 从系统产品、 移动产品、 外设产品、 数 码消费类产品到 Unix 服务器、存储产品、 系统 软件 、 中间件、 网络设备及安全产品， 齐 全的产品组合可以满足客户完成复杂的多产品采购项目， 实现“一站式”采购。
佳杰科技所建立的“绿色通道” ， 使合作伙伴通过一个服务接口， 得到从产品配置、 价 格、 商务条款、 信用额度、 交货、 收款等全套产品服务和商务支持政策。
（2）
全方位技术支持 佳杰科技通过成功的分销业务，
与各大厂商建立了全面的良好合作关系，
如今已拥有一 支专业的增值服务队伍，
凭借国际先进的营销手段和经验，
为合作伙伴提供多平台和全方位 的服务套件及解决方案。
佳杰科技全方位的专业服务， 不但可以进行售前、 售中和售后的各
种技术支持， 还可以帮助伙伴公司实现业务扩展和提高销售。
通过服务套件产品化、价格标 准化， 集成商及经销商可以在最短时间内轻松地把相关服务套件纳入到销售行列内。
佳杰科技丰富的产品线资源及专业的技术队伍，
可以为客户提供长期的软硬件产品的售 后保修维护服务。
包括服务计划的制定、 热线支持、 现场检测及维修、 远程监测、 定期客户 服务总结、 定期系统正常性检查、 设备保修、 代管服务以及为客户定制的个性化服务， 最终 的结果将使厂商、 佳杰科技、 合作伙伴和最终用户实现四方共赢。
（3）
营销顾问支持 佳杰科技拥有一支专业的面向企业营销的顾问团队， 汇聚佳杰科技多年业务运作经验，
总结出一套行之有效的企业管理方法，帮助客户成功。
他们善于倾听客户需求， 深入企业调 查研究， 发现问题并提出可行性改进建议， 从而保证了企业未来健康稳定的发展。
（4）
商务信用支持 资金是企业经营的血液，
强大的资金信用支持是企业成功运营的关键之一，
佳杰科技不 但自身具有强大的资金后盾、
良好的融资渠道，
同时，
还希望与合作伙伴共同分享这一优势。
佳杰科技的资金信用支持包括有：
银行保险业务支持， 免息信用额支持， 紧急信用额支 援， 特殊信用额安排等。
（5）
物流运作支持
佳杰科技（中国）
物流运作能力可以覆盖全国大部份城市。
规范化的专业管理模式， 使 合作伙伴享受到准确、 准时、 快速的配送服务。
同时， 佳杰科技还提供物流管理咨询及培训 服务，
涉及境内外复杂物流运作服务，
以及完成整个物流运作，
直接配送到最终用户等服务。
（6）
信息管理系统支持 佳杰科技（中国）
投资 3000 万元建成的信息管理系统， 采用 ORACLE · E-Business 软件 ， 应用最新的 Web 技术， 集 ERP/CRM 为一体。
佳杰科技的 ERP 系统， 全面、 高效地管理着整个企业的资源，能够准确、 高效的为合 作伙伴提供各种系统服务。
佳杰科技的 CRM 系统是基于 Internet 构筑的与客户之间的 B to B 系统， 它将能 7× 24 小时为客户提供全面的产品信息、 网上订单服务、 业务查询服务、 应用方案信息等服务。
三、 实习内容 （1）培训与直销 我在 ECS 科技公司做电脑销售工作，
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。
公司首先对我 们进行基本的电脑销售培训，
同时也教我们去组装电脑。
负责培训的工作人员首先给我们讲
解大概的电脑安装顺序， 电脑安装主要是主机的安装， 各个部件的安装也是要求顺序， 这样 电脑组装起来才不会有所损坏， 而且组装起来更加迅速。
经过几次真正实践， 我熟悉了硬件 组装过程。
装好电脑， 接好线后， 就是要装电脑操作系统， 这个虽然简单， 但也有细节要注 意的， 尤其是电脑显示器的屏幕测试， 一定要够细心才可以。
经过几次动手， 终于掌握了基 本的电脑组装。
接下来要学的， 就是要记住一些部件的型号、 功能、 价格等方面的信息。
现 代科学发展进步飞快， 软硬件更新速度日新月异， 面对一大堆电脑部件的信息， 要想很快记 住还是有一定难度的。
整个培训虽然简单， 但整个流程下来还是很费心的， 我也深深体会到 工作和上学的不同。
培训之后， 正式开始接触销售了。
通过不断地向顾客介绍推销过程中， 让我懂得销售员 是需要高度的激情和恒心的， 这些天的销售工作提高我的交
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